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Su una vendita da 100 € in una categoria al 15 % (Cucina, Sport, Giocattoli e la maggior parte delle altre) Amazon trattiene 15 € di commissione per segnalazione, più 0,99 € a pezzo con il piano Individuale oppure 39 € al mese con il Professionale, IVA esclusa. Se spedisce Amazon, un pacco standard fino a 900 g costa altri 5,15 € più l’1,5 % di supplemento. Fonte: sell.amazon.it/prezzi e scheda tariffe Logistica di Amazon in vigore dal 1° luglio 2026, lette il 24 ottobre 2026.
Su Amazon non paghi una commissione sola, ne paghi tre: il piano di vendita, la commissione per segnalazione che cambia con la categoria e, se lasci spedire Amazon, la tariffa di gestione per ogni pacco. Qui le trovi copiate dalle pagine ufficiali, con tre esempi contati.
Piano Individuale o Professionale
Il piano Individuale costa 0,99 € per ogni articolo venduto, senza canone. Il Professionale costa 39 € al mese, qualunque sia il numero di pezzi venduti. Tutte e due le cifre sono IVA esclusa e si sommano alla commissione per segnalazione, che si paga in ogni caso.
Il conto è semplice: 39 € diviso 0,99 € fa 39,4. Sotto i 40 pezzi al mese conviene l’Individuale, sopra conviene il Professionale. È la stessa soglia che Amazon scrive nella pagina dei piani («vendi meno di 40 articoli al mese»).
Le commissioni per segnalazione, categoria per categoria
La commissione per segnalazione è una percentuale del prezzo totale pagato dal cliente, spedizione e confezione regalo comprese. Per quasi tutte le categorie c’è un minimo di 0,30 € a pezzo. Queste sono le categorie principali, copiate dalla pagina ufficiale.
| Categoria | Commissione per segnalazione | Minimo per articolo |
|---|---|---|
| Abbigliamento e accessori | 5 % fino a 15 €; 10 % da 15 a 20 €; 15 % oltre 20 € | 0,30 € |
| Scarpe; Zaini e borse | 15 % | 0,30 € |
| Bellezza, salute e cura della persona | 8 % fino a 10 €; 15 % oltre 10 € | 0,30 € |
| Prodotti alimentari e gourmet | 5 % fino a 10 €; 15 % oltre 10 € | non applicabile |
| Birra, vino e liquori | 10 % | 0,30 € |
| Prodotti per la casa | 8 % fino a 20 €; 15 % oltre 20 € | 0,30 € |
| Cucina; Biancheria per la casa e tappeti | 15 % | 0,30 € |
| Mobili | 15 % fino a 200 €; 10 % oltre 200 € | 0,30 € |
| Elettronica; Computer | 7 % | 0,30 € |
| Accessori elettronici e per computer | 15 % fino a 100 €; 8 % oltre 100 € | 0,30 € |
| Gioielli | 20 % fino a 250 €; 5 % oltre 250 € | 0,30 € |
| Attrezzi e fai da te | 13 % | 0,30 € |
| Sport e tempo libero; Giochi e giocattoli | 15 % | 0,30 € |
| Libri; Musica, video e DVD; Software | 15 % | non applicabile |
| Tutto il resto | 15 % | 0,30 € |
Fonte: «Tariffe per vendere su Amazon», sell.amazon.it/prezzi, letta il 24 ottobre 2026. L’elenco completo ha oltre 50 categorie. Per Abbigliamento con Prime gestito dal venditore o Logistica di Amazon e prezzo oltre 45 €, la pagina indica 15 % fino a 45 € e 7 % oltre.
La tariffa di chiusura: solo per libri, musica, video e software
Sopra la commissione per segnalazione, ogni articolo della categoria Media paga una tariffa fissa di chiusura. La scheda tariffe di Amazon la fissa, per gli store in euro, a 1,01 € per i libri e 0,81 € per musica, video e DVD, videogiochi (giochi, accessori e console) e software. Per tutte le altre categorie la tariffa di chiusura non c’è.
Logistica di Amazon: quanto costa far spedire a loro
Con la Logistica di Amazon (FBA) mandi la merce nei magazzini Amazon e loro preparano, spediscono e gestiscono i resi. Paghi una tariffa di gestione per ogni pezzo spedito, che dipende da taglia e peso, più lo stoccaggio mensile. Ecco le tariffe per gli ordini venduti su Amazon.it, colonna Italia.
| Taglia del pacco | Peso | Tariffa per unità, Italia |
|---|---|---|
| Busta leggera (fino a 33 × 23 × 2,5 cm) | fino a 100 g | 3,41 € |
| Busta standard (fino a 33 × 23 × 2,5 cm) | fino a 460 g | 3,64 € |
| Pacco piccolo (fino a 35 × 25 × 12 cm) | fino a 400 g | 4,54 € |
| Pacco standard (fino a 45 × 34 × 26 cm) | fino a 400 g | 4,70 € |
| Pacco standard | fino a 900 g | 5,15 € |
| Pacco standard | fino a 5,9 kg | 5,38 € |
| Pacco standard | fino a 11,9 kg | 6,25 € |
Fonte: «Scheda delle tariffe, Tariffe europee», Logistica di Amazon, in vigore dal 1° luglio 2026, pagina 6, colonna IT, letta il 24 ottobre 2026. Dal 17 aprile 2026 si aggiunge un supplemento carburante e logistica dell’1,5 % sulle tariffe di gestione. Lo stoccaggio, per i prodotti di dimensioni standard non di abbigliamento, costa 27,54 € al metro cubo al mese da gennaio a settembre e 52,20 € da ottobre a dicembre (sell.amazon.it/prezzi).
Per i prodotti fino a 20 € esiste una tariffa ridotta, la Logistica di Amazon per articoli a basso prezzo, che si applica in automatico ai prodotti idonei. La merce ferma da oltre 241 giorni paga una maggiorazione per inventario giacente.
Quanto ti resta: tre esempi contati
Gli esempi usano ordini da 50 € in una categoria al 15 %, un pezzo per ordine, pacco standard fino a 900 g. La commissione per segnalazione è 7,50 € a ordine. La Logistica di Amazon costa 5,23 € a pacco (5,15 € più l’1,5 %). Lo stoccaggio e la pubblicità non sono contati.
| Incasso mensile | Ordini da 50 € | Individuale (0,99 € + 15 %) | Professionale (39 € + 15 %) | Professionale + Logistica di Amazon | Netto con Professionale + Logistica | Peso effettivo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 100 € | 2 | 16,98 € | 54,00 € | 64,46 € | 35,54 € | 64,5 % |
| 1.000 € | 20 | 169,80 € | 189,00 € | 293,60 € | 706,40 € | 29,4 % |
| 10.000 € | 200 | 1.698,00 € | 1.539,00 € | 2.585,00 € | 7.415,00 € | 25,9 % |
Tre cose si vedono subito. Con 2 ordini al mese il canone del Professionale si mangia metà dell’incasso: lì conviene l’Individuale. A 200 ordini il Professionale fa risparmiare 159 € al mese. Con la Logistica di Amazon la spedizione è compresa nei 5,23 €: se spedisci da solo, la commissione scende ma il corriere lo paghi tu.
Una voce che sfugge sono i rimborsi. Se rimborsi un cliente, Amazon ti restituisce la commissione per segnalazione meno una tariffa di gestione: il 20 % della commissione, con un massimo di 5 €. Su un articolo da 10 € al 15 % sono 0,30 €. E da ottobre a dicembre lo stoccaggio costa quasi il doppio: mandare troppa merce prima di Natale si paga.
Vendere sul marketplace o sul tuo sito: cosa cambia nei costi
Su Amazon paghi il pubblico: il 15 % è il prezzo di clienti che non hai dovuto cercare tu. Sul tuo sito canone e commissione per categoria spariscono e resta il pagamento. Con Stripe e una carta europea standard sono 1,5 % + 0,25 €, cioè 1 € su un ordine da 50 € (listino stripe.com/it/pricing, letto il 24 ottobre 2026). Su 10.000 € al mese fanno 200 € contro 1.539 € del piano Professionale: 1.339 € di differenza, prima della spedizione. Il costo vero del sito non è la commissione: è far arrivare le persone e farle comprare.
Per questo il sito funziona quando affianca Amazon, non quando lo sostituisce da un giorno all’altro. Nel codice servono tre cose. Il magazzino deve restare allineato tra sito e Amazon, così non vendi due volte lo stesso pezzo, anche quando la merce sta nei magazzini della Logistica di Amazon. Le schede prodotto devono essere più complete di quelle su Amazon, con testi scritti per Google e non copiati dall’inserzione. Il checkout deve proporre per primo il pagamento che costa meno e un costo di spedizione chiaro, perché il cliente lo confronta con Prime.
È lavoro di sviluppo, e lo facciamo noi. Richiedi l’Audit Tecnico Gratuito: leggiamo con te il rendiconto Amazon e ti diciamo quanto costerebbe lo stesso ordine sul tuo sito. Se vuoi prima vedere come lavoriamo, scopri i servizi.
Domande frequenti
Quanto prende Amazon su una vendita?
Nella maggior parte delle categorie il 15 % del prezzo totale, con un minimo di 0,30 €. Si aggiungono 0,99 € a pezzo con il piano Individuale oppure 39 € al mese con il Professionale, IVA esclusa.
Conviene il piano Individuale o il Professionale?
Sotto i 40 pezzi venduti al mese conviene l’Individuale, sopra il Professionale. A 40 pezzi le due cifre si equivalgono: 40 × 0,99 € fanno 39,60 €.
Quanto costa vendere su Amazon con la Logistica di Amazon?
Per un pacco standard fino a 900 g venduto su Amazon.it la tariffa è 5,15 € più l’1,5 % di supplemento, in aggiunta alla commissione per categoria. Lo stoccaggio si paga a parte, a metro cubo.
Su cosa si calcola la commissione Amazon, con o senza IVA?
Sul prezzo totale pagato dal cliente, comprese spedizione e confezione regalo. Le tariffe di Amazon, cioè canone e Logistica, sono indicate IVA esclusa.
Esiste ancora la tariffa di chiusura su Amazon?
Sì, solo per la categoria Media: 1,01 € per i libri e 0,81 € per musica, video e DVD, videogiochi e software, per ogni articolo venduto.
Fonti: Tariffe per vendere su Amazon (letta il 24 ottobre 2026); Scheda delle tariffe Logistica di Amazon, in vigore dal 1° luglio 2026 (letta il 24 ottobre 2026); Tariffe Stripe Italia (letta il 24 ottobre 2026).
